上半年工作总结及下半年计划

特凿花园一期在售房源共4栋

从已售住宅来看，1和5销量居多，其中拆迁户占比重较大，商品房销量并不乐观，我们虽然拥有专业的营销团队，但也要时刻____市场需求，____市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激____市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。三、下半年工作计划1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要。通过制度制定，严格要求销售人员，统一培训及强化式练习，让每个销售人员都要了解项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识及销售主管工作职能。定期开展销售例会，统计客户来访及来电量，分析客户，找出客户未能成交的原因，并整理好说词，不定时地对客户进行回访及电话追踪。

2、营销策划方面

3、其他管理方面

在客户定房后，我及时核对该客户是否集团公司内部职工，确保该客户享有其应有的内部职工优惠；检查已经签订的《商品房买卖合同》，确保合同内的房价及其购买的房屋信息不出现任何差错；认真做好台账，做到及时更新，时刻保持与财务的账面统一。

不知不觉我作为营销部主管已经两年多了，在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，较好的完成了自己的本职及其他工作。20__年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神，相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20__年度的销售任务完成。